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        好想你戰略調整:從商務禮品到休閑零食

        發布日期:2016-01-05

         【中國禮品網訊】中國紅棗****好想你近日向市場交出其上一年度業績快報,報告數據顯示,公司2014年實現營業收入約9.73億元,同比增長7.10%。


          2014年,世界經濟持續緩慢復蘇,中國經濟也進入了中低速增長的新常態,實體經濟在發展道路上面臨重重困難。尤其是快速消費品行業,在需求下滑、產能過剩、成本過高、融資困難、傳統營銷困局等復雜因素的共同影響下艱難前行。處于艱難轉型之下的好想你,克服嚴峻的外部經濟形勢,以建設“中國紅棗****”為中心,全力打造紅棗全產業鏈為主線,持續、深化地實施了戰略轉型。


          戰略調整:從商務禮品到大眾休閑養生零食


          在很多人的印象里,好想你紅棗不僅是全國人民饋贈親友的禮品,也是來中原的外地人**的特產名片。這或許與其好聽好記、朗朗上口而又有著吉祥溫馨寓意的名字息息相關。


          在市場占有率仍為紅棗行業領軍企業的情況下,好想你為何要有如此大的變革?


          “大環境影響,高端商務禮品消費萎縮;他們經過調研發現,好想你的主要消費群體以女性為主,愛吃零食是女人的天性。這兩個原因促使他們把從商務禮品為主的產品戰略,轉移到個性化養生休閑零食上來。將紅棗產品休閑化、無核化、差異化?!?/p>


          大環境影響之下,幾乎所有的高端消費都受到了影響。好想你在紅棗市場依舊保持了極高的市場占有率,但未雨綢繆,好想你必須發動新的增長引擎,將紅棗休閑化,更加貼近消費者?!皬纳虅斩Y品轉到個人休閑、家庭休閑和商務休閑,消費群體比以前更寬了?!?/p>


          據了解,好想你曾請國內*專業的調研公司做過調查,發現好想你的消費者中,25歲~45歲的女性占到了76%,“這中間收入5000元以上的高學歷的女性又占了60%,她們中間超過八成的人是認品牌消費的?!?/p>


          為什么紅棗的消費群體以女性為主?一方面,在于人們對健康消費的重視與升級,紅棗作為保健食品正在深入人心。另一方面,女性更偏愛吃零食,同時在家庭消費方面,占更為重要的主導地位。還有一點,就是女性注重養顏養生。


          在多數人的印象里,小零食是不健康的。有資料顯示,越來越多的消費者正在尋找健康的休閑食品替代品,在全球,約有42%的消費者開始選擇健康休閑食品。同時,調查數據也顯示,36%的人在吃休閑食品后有負罪感。然而,作為木本糧的主要代表紅棗,富含淀粉、糖類、維生素、氨基酸、蛋白質,及人體所需的微量元素,不僅能健脾益胃、補虛益氣,降低現代“富貴病”的發病危險,而且能夠合理地均衡人體營養,有益于身體健康。


          2014年,公司強力推動“兩轉兩升”,“兩轉”即由生產主導型向市場營銷型企業轉型;由商務禮品為主向產品無核化、休閑化、差異轉型;“兩升”:由以原棗類產品為主向原棗深加工升級;店面由產品展示和銷售的場所向產品展售、客戶體驗、人性化服務和信息化的四維一體店面升級。


          產品定位:從“禮尚往來”的“高大上”到“時尚清新”的“平民化”


          2014年,好想你產品結構不斷調整,“休閑化、無核化、差異化”的產品策略和“健康零食”的產品定位通過市場推廣和消費者漸入人心。在嚴峻的市場環境下,公司銷售收入的穩中有增,基本實現全年的目標任務。


          據悉,在零食中,主要有兩種途徑可以增加健康:在零食中添加健康的成分和去除零食中不健康的成分。好想你即食無核棗,選用灰棗做原料,不僅皮薄、肉厚、核小,肉質細膩,而且經過大小、光澤、顏色、外形4道篩選,通過波浪、噴淋、針刺、毛刷5道清洗工序和冷凍、臭氧3道滅菌工序,然后再經過分揀、精選等共18道生產工序。


          此外,好想你還不斷創新,通過二次烘干激活紅棗營養成分,并采用二次提香技術,機器自動化去核。就是這樣的生產工藝,確保了好想你棗的健康、安全。顆顆紅棗綠色天然,完全符合健康要求,深受消費者青睞。消費者拆袋即食,食用安全、方便、文雅,從而成為健康零食的**。


          “好想你紅棗,有別于市場上林林總總的零食產品。比如我們愛吃的即食無核棗,它走的就是差異化休閑化養生零食,貼近我們的生活,而且更注重養生和健康,由于選擇的是植物產品,能很好地為消費者的健康負責。在好想你專賣店,公司還增設有體驗區,引導大家吃什么零食有益養生,如何搭配著吃更健康?!?/p>


          好想你棗如今已不似從前那般“高大上”,也不僅僅局限于“禮尚往來”的范疇。產品透著時尚清新范兒,價格也趨向于平民化,尤其是新產品“無核即食棗”,從家庭廚房走向白領辦公桌,從“快到鍋里來”到“快到書包里來”,從菜肴原料到生活休閑的每時每刻,這顆小紅棗,無處不在。


          行業分析人士在調研中也表示:“在未來的市場競爭中,那些能滿足消費者需要的產品才能有更好的銷路,才能發展的更好?!?/p>


          好想你棗是將休閑食品和健康食品融為一體的養生概念化產品,該產品更加貼近大眾生活,滿足人們對安全、即食、時尚、健康、攜帶方便等品質生活的需求。隨著人們生活水平的不斷提高,好想你棗,好想你好,承載著更多的意義和世人的美好情誼,并兼顧日常消費和禮品消費需求,走進千家萬戶,開創原棗在休閑食品領域的一片藍天,持續**紅棗行業****。


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